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Un consejo para tu campaña electoral: que sea simple

Una esponja absorbe el agua.
Más agua le volcamos encima, y sigue absorbiendo agua.
¿Hasta cuándo? ¿Tiene algún límite o continúa hasta el infinito absorbiendo agua?
Tiene límite, sí. Y hay un punto más allá del cual ya no puede seguir incorporando agua.
Entonces será en vano que sigamos intentándolo.
Su capacidad ya está superada.

Lo mismo sucede con el cerebro humano.
Absorbe información. Mucha información.
Pero llega a un límite en el que se desborda y ya no puede seguir absorbiendo.
Se satura y se bloquea.
Y por más información que intentemos agregarle, ya no quiere más. No acepta más. Levanta un muro cognitivo que impide el ingreso de nuevos datos.

El cerebro humano está en un estado muy parecido durante algunas campañas electorales.
Se niega a recibir más datos.
Se bloquea.

El cerebro está sometido a un enorme bombardeo informativo.
No solo durante la campaña electoral. Toda su vida.
Pensemos en un día cualquiera, fuera de campaña.
Radio, televisión, carteles en la calle, periódicos, altavoces, páginas web, correos electrónicos, contactos personales, llamadas telefónicas, mensajes de texto, blogs, twitter, revistas, folletos, volantes…

Datos, datos, datos, datos…
Verdaderos y falsos, confiables y no tanto…Datos, opiniones, noticias, rumores.

Miles y miles de informaciones ingresan cada día al cerebro.
Muchas más aún en plena campaña electoral.

Bombardeado, sobreexigido y cansado, el cerebro del votante se defiende apelando a estrategias rápidas y fáciles para tomar decisiones.
No más información.
No más datos complejos.
Velocidad y simplicidad.

En tales condiciones, muchas campañas electorales no van a lograr llegarle.
Su complejidad en materia de datos y de argumentación no logrará pasar el filtro mental. El mensaje no será admitido. Se quedará afuera. Irremediablemente afuera.
Estar afuera del cerebro del votante es perder.
Así nomás.

Para ganar votos hay que entrar al cerebro.
Para entrar hay que ser simple.
En los datos.
En los argumentos.
En los ejemplos.
En las posiciones políticas.
En los mensajes.

Simple. Fácil. Directo. Accesible.
Es la única manera de levantar la barrera cerebral.
Una esponja desbordada solo podrá absorber gotitas.
No un torrente de agua.

¿Quieres un consejo para tu campaña electoral?
¿Uno solo?

Que sea simple.

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Daniel Eskibel

Daniel Eskibel es el fundador de Maquiavelo & Freud, referencia mundial en español en psicología política.

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Psicología Política

Conferencias 2019

5 grandes rasgos de personalidad para comprender a los votantes
(Cumbre Mundial de Comunicación Política, Madrid, 19 al 21 de febrero)

Big One: el rasgo de personalidad de mayor influencia electoral
(Reunión Anual de Alacop, Madrid, 21 de febrero)

Psicología del votante
(Universidad Pablo de Olavide, Sevilla, 26 de febrero)

Psicología de la comunicación en la era de las pantallas
(Universidad Internacional de Andalucía, La Rábida-Huelva, 22 de julio, 9.00 horas)

Psicología del consumo de fake-news
(Universidad Internacional de Andalucía, La Rábida-Huelva, 22 de julio, 12.00 horas)

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Daniel Eskibel es miembro de:

  • AAPC (American Association of Political Consultants, USA)
  • ACOP (Asociación de Comunicación Política, España)
  • ALACOP (Asociación Latinoamericana de Consultores Políticos)
  • CUMBRE Mundial de Comunicación Política
  • ISPP (International Society of Political Psychology)
  • UNIVERSIDAD Camilo José Cela (Madrid, España)
  • WAPAS (The Washington Academy of Political Arts & Sciences)

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