Difícil, ¿no? Muy difícil. Pronto estarías perdido. Desorientado. Confuso. Asustado. ¿Por qué? Porque los seres humanos necesitamos pistas visuales para movernos . . . → Seguir leyendo 55 % de la persuasión entra por los ojos]]> Imagina que vas caminando por la ciudad en medio de la noche. Una ciudad con todas sus luces apagadas. Todas. Una noche sin luna. Caminando por la ciudad en la más completa oscuridad.

Difícil, ¿no?
Muy difícil.
Pronto estarías perdido. Desorientado. Confuso. Asustado.
¿Por qué?
Porque los seres humanos necesitamos pistas visuales para movernos en la realidad. Nuestro cerebro necesita esas pistas visuales casi tanto como necesita el oxígeno.

Sigue imaginando.
Todavía estás en tu caminata nocturna. No ves nada. Te desesperas.
Pero de pronto se encienden las luces.
Ahora sí.
Allí están de nuevo las calles, los edificios, los carteles, los comercios, los automóviles, la gente…Allí están las pistas visuales que te permiten orientarte.
Entonces estás más tranquilo. Respiras aliviado.

Así es la persuasión, también. Así funciona.
La investigación científica demuestra que el 55 % del efecto persuasivo de un mensaje depende de lo visual. Entra directamente por los ojos.
No por los oídos. Por los ojos. Cincuenta y cinco por ciento.

¿Qué puede hacer un político con este dato?
Rezongar, tal vez. Enojarse. Decir que en su caso no debe ser cierto. Que la palabra. Que las ideas. Que bla bla bla.
Pero no es eso lo que hacen los políticos inteligentes.

-¿55 % de la persuasión entra por los ojos? -dicen los políticos inteligentes-. Pues vamos a trabajar bien ese 55 %…

Eso es lo que tienes que hacer. Trabajar con esmero para que los aspectos visuales sean fundamentales en tu mensaje. Sin descuidar los otros aspectos, claro. Pero con la conciencia clara de que por los ojos entra más de la mitad de la potencia de tu mensaje.

¿Dónde está, entonces, el 55 % de tu persuasión política?
En tu mirada. En tu sonrisa. En tus expresiones faciales. En tus gestos. En tus movimientos de brazos y manos. En tu desplazamiento corporal. En tu postura corporal. En tu vestimenta. En los objetos que llevas. En los objetos que te rodean. En tu logotipo. En tu isotipo. En los colores que te identifican. En las imágenes de tus spots televisivos.
En todo lo que ingresa al cerebro de los ciudadanos a través de la vista.

No dejes a tus posibles electores en medio de la oscuridad.
Piensa en sus ojos.
No solo en sus oídos o en sus cerebros.
En sus ojos.
Y trabaja tu comunicación para ellos. Para sus ojos.

Pero el . . . → Seguir leyendo La leyenda del crack que nunca llegó…]]> El ‘Gallina’ Fazzio tenía extraordinarias condiciones para jugar al fútbol. Maravillosas, realmente.
Era un muchacho de mi pueblo que parecía tener manos en lugar de pies. Era así, hacía cualquier cosa con la pelota. Un malabarista. Un exquisito. Un mago con la pelota en los pies. Y verlo jugar era un deleite.

Pero el ‘Gallina’ Fazzio tenía un problema: no le gustaba trabajar sus condiciones. Practicar no era lo de él. Nones. Ni correr demasiado. Ni cuidar su físico. Ni hacer sacrificios. El fútbol era un placer para él. Solo un placer. Puro placer.

Un día llegó su gran oportunidad. Lo contrató un equipo del fútbol profesional de Montevideo. Y allá fue el ‘Gallina’. Ilusionado.
Pero volvió apenas unas pocas semanas después.
Prefería no entrenar. Se escapaba de las concentraciones. Era muy duro y sacrificado trabajar sus condiciones. Era más disfrutable jugar al fútbol con sus amigos, informalmente y por pura diversión. Pasaron muchos años y la gente siempre lo vio del mismo modo: como el crack que nunca llegó…

No hay otro modo de llegar a la meta que el trabajo. Trabajo metódico, constante, cotidiano, incesante.
Picasso decía que cuando le llegara la inspiración para pintar prefería que lo encontrara trabajando.
El genial publicista catalán Joaquín Llorente contaba que cuando le preguntaban el secreto de su éxito él señalaba que la luz de su escritorio era la última en apagarse en su vecindario.

Y es así. Trabajar. De eso se trata. Trabajar la escritura de un artículo. La creación de un libro. La comprensión de un electorado. El diseño de una campaña electoral. La motivación del equipo de campaña. El contacto con la gente. La preparación de un acto. El programa de gobierno. Todo, todo, todo.

No importa si eres escritor, periodista, consultor, dirigente político, publicista o candidato. Lo que importa es trabajar cada día para acercarte a tu meta. Para avanzar día por día. Implacablemente.

Aunque sea 1º de Mayo y estés terminando un artículo. Mientras tu familia te espera con el fuego encendido, asando a las brasas una de esas exquisitas carnes uruguayas…Una de esas carnes cuya preparación también necesita…trabajo. Hasta que un aroma delicioso lo invade todo y sabes que tienes que poner punto final al artículo.

No hay magia ni atajos ni condiciones especiales que le valgan a nadie. La propia historia del ‘Gallina’ Fazzio lo enseña. Al final del día solo vale el trabajo. Ese trabajo que continúa mañana temprano.